Naudingi patarimai

Nieko negirdėjote apie baldų dizainerius.

Pateikiame jūsų dėmesiui dar vieną įdomią istoriją apie profesionalų viršūnių užkariavimą. Žurnalas IQR apklausė merginą, kuri kūrė karjerą nuo nulio ir be ryšių, pradedant pardavimų padėjėjo ir baigiant virtuvės baldų salono direktoriaus pareigomis. Viskas sąžiningai - apie šios profesijos pareigas, sunkumus, atlyginimą, privalumus ir trūkumus!

Pardavimų konsultantas ar virtuvės interjero dizaineris?

Mano vardas Anastasia, aš esu iš Čeliabinsko. Aš jums papasakosiu apie savo profesiją ir tuoj pat patikslinsiu: popieriuje (darbo sutartyje) pareigybės pavadinimas yra būtent toks, koks skamba „pardavimo konsultantas“. Klientams mes esame dizaineriai. Vienos Čeliabinsko baldų kompanijos virtuvės komplektų dizaineriai.

Virtuvės projektas

Lankytojas ateina į saloną pasirinkti virtuvės baldų - dizaineris, atsižvelgdamas į norus, nubraižo tinkamiausią variantą. Renka medžiagas, užpildą, spalvų skalę. Man viskas patinka - tai reiškia, kad darbas atliktas, užsakymas surašytas, sumokėtas ir išsiųstas gaminti. Apskritai, nieko sudėtinga iš pirmo žvilgsnio.

Kodėl pasirinkau dizainerio virtuvės baldų profesiją

Aš šiek tiek papasakosiu apie save. Šiame darbe aš gana vėlai, dirbu daugiau nei keliolika metų. Kaip tai prasidėjo? Paprasta. Dirbo ir pardavėju prekybos centre, ir kasininke, ir kaip tapti pardavimo atstovu. Viskas apie pardavėjo, kaip pardavimo atstovo, ir biuro vadovo darbą. Ir tai nėra taip ... Vėlai eidavau studijuoti į institutą, sąmoningai, taip sakant. Dizaino fakultete, nes mano asmenybės darbas „perlas“ kiekvienoje pozicijoje - reikia ar nereikia.

Antraisiais susirašinėjimo studijų metais (in absentia tiesiog pigiau) įsidarbinau kaip pardavėja. Tada jie tuoj pat ėmėsi vien dėl to visi ankstesniame darbe įgyti įgūdžiai buvo naudingi:

  • grynųjų pinigų nuosavybė, galimybė tvarkyti grynųjų pinigų apskaitą (daugelis su tuo turėjo problemų),
  • pardavimo įgūdžiai ir darbas su „probleminiais“ klientais,
  • įpročiai užsisakyti dokumentus - iš biuro vadovo pareigų,
  • ir didelis noras kurti grožį.

Na, kadangi aš studijavau kaip dizainerė, tai turėjo įtakos galutiniam tuometinės vadovybės sprendimui. Apsidžiaugiau. Ji buvo pasitikinti savimi ir norėjo dirbti.

Koks yra karjeros augimas baldų parduotuvėje

Po penkių dienų buvo išsiųsta neskaidri stažuotė paruošti naują saloną atidarymui, pristatymui. Aš tai padariau. Bandžiau taip, lyg tai būtų mano salonas. Mano darbai nebuvo veltui. Netrukus dirbau kitame naujame salone, tik elitiniams klientams. Prarastas svoris beveik 10 kg - grožis, žodžiu. Taip prasidėjo mano karjera Verslo karjera - kantrybė, darbas, noras laimėti.

Pardavimai augo, aš buvau pastebėtas gamyklos būstinėje. Gražios, kalėdinės eglutės lazdelės. Tuomet pristatymai buvo svetimi, jie man puikiai tiko. Tai buvo įmonės įkarštis, ir visos naujovės man buvo aiškios ir atrodė logiškos. Jei palyginsite, tai atrodė taip - iš šiuolaikiškos įmonės, turinčios aktyvius pardavimo įrankius, su kompiuteriais ir ataskaitomis, moralinėmis ir finansinėmis motyvacijomis, atėjau į biurą, kur nebuvo kompiuterių, darbas nuėjo senamadišku keliu. Nėra ataskaitų, išskyrus užsakymų skaičių ir jų sumas. Aišku, man buvo lengviau dirbti nei likusiems. Apskritai, taip aš patekau pas salono direktorių.

Dabar, praėjus daug laiko, atranka yra labai griežta. Kokia prasmė? Atsižvelgiant į didelį kandidato norą dirbti ir užsidirbti, kurti ir galvoti už dėžutės ribų. Prieš kurį laiką buvo reikalaujama, kad būtų galima parduoti. Dabar įmonė yra pasirengusi to išmokyti, pirmiausia turite rasti šiuos „grūdus“, kandidato galimybes. Gamyklos mokymo centras yra labai galingas, sistema sukurta taip, kad atrankos etape paaiškėtų daugelis kandidato sugebėjimų ir trūkumų. Svarbiausia nepasiduoti sunkumams. Ir būkite ištikimi klientui. Kai kurie, vadovaudami ir budriems vadovams bei mentoriams atkreipdami dėmesį, darbo metu įgijo daugybę savybių.

Ko jums reikia norint sėkmingai baldų dizainerio karjeros

Visų pirma, jūs turite būti atsakingas, padorus žmogus, būti kūrybingas savo darbe, jums reikia vaizduotės ir tam tikro mišraus humanitarinio ir techninio mąstymo. Žmogui turėtų būti ugdytas grožio, harmonijos ir skonio pojūtis.

virtuvės baldų parduotuvė

Aukštasis išsilavinimas yra laukiamas, su studentais elgiamasi gerai. Berniukas, mergaitė - nesvarbu. Svarbiausia ne pensinis amžius - ne dėl „senatvės“, o todėl, kad gali būti sunku praleisti valandas prie kompiuterio. Taip atsitinka, kad darbo su klientu procesas užtrunka mažiausiai 4 valandas, bet svarbiausia, kad jis būtų patenkintas . Taigi, jis davė pinigus. Taigi reikia kantrybės. Vėlgi su atsparumu stresui - darbas įsibėgėja ir ritmas yra toks, kad jį reikia suderinti. Mylėti bendrauti, mylėti žmones. Kitaip nieko.

Daugelis, radę informaciją apie laisvas darbo vietas Čeliabinsko svetainėje, 74 balų ru, atėjo ir nevėlavo sužinoję, kad darbas nėra toks paprastas. Šis darbas tinka ne visiems. Profesija yra daugialypė, įdomi tuo, kad jums niekada nebus nuobodu, yra tiek daug pareigų, kad nespėsite į lubas. Štai kodėl aš čia įstrigo, nes man nebuvo nuobodu ir visada buvau užimta. Dizainerio veikla yra daugialypė:

  • kūrybinis - formos ir spalvos darbo procesas,
  • finansinė darbo pusė yra ataskaitų teikimas, rinkimas,
  • techninis - išmokti įsisavinti technologijos pagrindus,
  • kuriant pristatymus
  • dažnai salonuose imasi paskolų, todėl ji taip pat turės mokėti,
  • valdyti, valdyti ir dar kartą valdyti visur.

Svarbus visam užimtumui.:

  • susitikti su lankytoju, viską gražiai papasakoti, sudaryti prielaidas pirkimui,
  • piešti būsimą virtuvę, tai daroma specialioje vizualinio suvokimo programoje - PRO100,
  • skaičiavimus taip pat atlieka programa, jums tik reikia patikrinti medžiagų ir komponentų atitikimą: skalbimas, maišytuvas, stalčių tipai, uždarymo įtaisai, šaukštai ir dar daugiau
  • sudaryti išpardavimą, perskaityti kiekvieną sutarties raštą ir kitus dokumentus, aiškiai paaiškinti sąlygas,
  • darbas su kasa ir ataskaitų teikimas ir kt.
  • gebėjimas nustatyti prioritetus - to reikėtų išmokti, jei tokio įgūdžio nėra.

Aš žinau, kad yra tylių kompanijų, kuriose galite gilintis į nosį, kai reikia pereiti nuo vieno kliento prie kito. Tai yra pats brangiausias laikas mūsų įmonėje. Per pertraukas tarp darbo su klientais pasisuka daugybė dalykų, iš tikrųjų pamatai stabiliems pardavimams. Bendrovės eina tik į priekį, o ne tik nuolat susiduria su tokiu sunkiu metu, kuris gali pateikti sau nuolatinius užsakymus.

Pardavėjo darbo užmokestis virtuvės parduotuvėje

Ir žinodami, kaip apsirūpinti darbu, galite užsidirbti nemažą pelną. Baldai gali būti skirtingi: pigūs (nuo 10 tūkst. Rublių už malkas tiesiogine prasme) ir ypač brangūs (pavyzdžiui, nuo 1 milijono rublių). Priklausomai nuo to, kokia aukšta yra kompanijos padėtis, kaip greitai ir efektyviai parduoda dizaineris, galite uždirbti nuo 10 tūkstančių iki 100 tūkstančių per mėnesį (ir daugiau!).

Mano uždarbis susideda iš tinkamo atlyginimo, kaip salonų direktoriui (shh, niekam nesakyti - 20 tūkst. Rublių), taip pat priemokų už salonų pardavėjų užduočių atlikimą ir 1% salonų pardavimo apimties. Kiekvienas salonas turi savo individualų planą, reguliarus jo įgyvendinimas yra pagrindinis darbo rodiklis. Negalima planuoti - gamyklos vadovybei tai reiškia, kad niekas nedirbo, ir nesvarbu, kad visi su kalbomis ant pečių kasdien eidavo namo.

Vidutinis šioje srityje yra pardavėjo uždarbis nuo 25 tūkst. Iki 50 tūkst. Rublių . Didžiausia, čia istorija apie savo didvyrius nutyli, tačiau anksčiau paskelbta 100 tūkst. Rublių suma yra tikras faktas Čeliabinskui. Nuo ko tai priklauso? Nuo užsakymų vertės ir jų kiekio per mėnesį. Galite atlikti 4 500 tūkstančių rublių užsakymus ramiu tempu arba visiškai „muilu“ - 20 vienetų 100 tūkstančių rublių ir gauti tą patį atlyginimą. Beje, atlyginimas yra visiškai „baltas“, įmonė kiekvienam darbuotojui pateikia socialinį paketą, mokosi, vaikšto į įmonių vakarėlius. Taigi atostogos, motinystės atostogos ir nedarbingumo atostogos yra tokios, kokias turi balti žmonės.

Atkreipiu dėmesį, kad dabar „pardavimo sezono“ idėja baldų sektoriuje nebeveikia. Pastato megalopolio sąlygomis geros kokybės baldai, patogūs ir individualūs, reikalingi kiekvieną dieną. Kitas pokalbis yra toks, kai esant nestabiliai mūsų ekonomikai, visi potencialūs klientai, laikydamiesi pinigų, bando ką nors įgyti. Tokiomis sąlygomis perka tik tie, kurie nebijo drebėti ekonomikoje. Ir tai yra brangių virtuvių segmentas.

Didėjant pajamoms įmonėje, didėjant pajamoms, santykis yra paprastas: kuo daugiau vadovas parduoda, tuo didesnis direktoriaus atlyginimas. Aš, kaip parduotuvės direktorius, bent jau turėdavau 30 tūkstančių rublių per mėnesį, vidutiniškai - 50–80 tūkstančių rublių.

Privalumai ir trūkumai dirbant baldų parduotuvėje

Didžiulis pliusas, Kartoju, tuo, kad darbas visai nėra nuobodus, jis verčia jus būti energingiems ir, jei jums pasisekė, finansiškai užtikrinti. Kažkas labiau mėgsta nuolatinį bendravimą su žmonėmis (klientais, o ne tarpusavyje, nors ...). Kažkas gaus daug malonumo kurdamas individualius šedevrus, iš kūrybos. Apskritai, geras darbas padorioje įmonėje su įdomiais žmonėmis.

Minusas, mano manymu, tik viena - yra didelė tikimybė, kad dirbsi nenaudojamas kliento. Jis piešė kartu su dizaineriu potencialų klientą salone, neatvyko į užsakymą, jis paliko. Tai yra, nėra jokios garantijos, kad klientas padarys tai, ką sakė. Jūs turite „pririšti“ klientą prie savęs, kad neprarastumėte užsakymo. Taip atsitinka, kad užsakomi dokumentai yra paruošti, susitikimo laikas praėjo, jo nėra. Paskambink ir išgirsti - užsisakėme kitur. Ai, kokia gėda tokiais atvejais!

Kas dar? Nežinau, ar tai minusas, ar ne - visą darbo dieną. Savaitgaliams net nuolat grasinama. Yra toks minusas - sapne suprojektuosi virtuvę ir galvoji . Dažnai tai atsitinka po atostogų ar karjeros pradžioje. Paprastai negalima vaikščioti po prekybos centrus, būtinai nukreipkite kojas į užsienio kompaniją ir ieškokime trūkumų. Tai nėra vaistas.

Dar vienas minusas jau skauda, ​​bet netrukdo. Kantrybės ir ištvermės reikalaujantys klientai tyčia ištveria smegenis šaukšteliu, prieš pradėdami dalintis su pinigais. Bėgant metams aš sukūriau elgesio su tokiais žmonėmis strategiją, apie kurią moku savo nuostabius kolegas.

Aš taip pat pamiršau, kad pasikeitė personalas. Jūs išmoksite, pabendrausite su jais, kurį laiką džiaugsitės rezultatais, laikysitės savo sielos, o jūs - jie paliks. Su kiekvienu išvykimu sieloje lieka pėdsakų.

Naujokas pardavėjas ne tik svajoja apie virtuvę, svajoja apie tai, kaip jis gauna darbą, kaip vyksta pokalbis. Gyvenime pardavėjui nebus leista ilgai kaboti, reikia eiti toliau. Tiesiog labiau tikėtina, kad pardavėjas yra naujokas; tokioje padėtyje dirbti reikia maždaug šešis mėnesius, prisitaikymas ir pasiruošimas sekančiam žingsniui yra aukštos kategorijos pardavėjas. O mažos pardavėjo pajamos labai motyvuoja juos augti.

Mažiausias atlyginimas - 8 tūkst . Po egzaminų gamykloje naujas aukštos kategorijos pardavėjas (kurio atlyginimas jau siekia 14 tūkst.) Privalo išlaikyti statusą vykdydamas individualų planą, kitaip statusas panaikinamas! Egzaminai numatomi kiekvienam įrašui. Visa ši sistema geriau niekur nepagerėja ir filtruoja rėmus. Be atlyginimo, pardavėjai turi individualų procentą, taip! Tai labai stimuliuoja, žinote ...

Salono direktoriumi tampa labiausiai patyręs pardavėjas, kuris žino, kaip „išspręsti“ visas situacijas, nukreipti komandą įvykdyti salono planą, savotišką ideologinį įkvėpėją. Arba tiesiog nori vadovauti ir ant savo pečių nešti atsakomybės naštą.

Darbas naudingas jaunam ir energingas. Privalumai akivaizdūs: finansinis stabilumas, visas socialinis paketas, karjeros augimas, tiesiog gera mokykla tolesniems gyvenimo siekiams. Vidutinio amžiaus žmonėms, šeimoms - tai tvirta darbo platforma, patikima net iki pensijos. Noriu pasakyti visiems, nebijokite, eik ir bandyk. Nebandyk - nesupranti: tavo ar ne. Tvirtai atsisėdau, nesiruošdama trūkčioti. Na, jei staiga turtingas giminaitis neranda manęs, tada man nereikia dirbti ... Atminkite, kad viskas, ką sakau, yra mano darbo vizija.

Žiūrėkite vaizdo įrašą: Cat Tree vs Cat Tower. Which cat furniture do cats like best? (Gruodis 2019).